Aufgaben
- Differenzierung des Produktangebots des Unternehmens durch die Vermittlung überzeugender Wertangebote, das Aufzeigen von Chancen, die Entwicklung und Präsentation von Lösungsvorschlägen und Angeboten, den Abschluss komplexer Verkäufe und die Beantwortung klinischer/technischer Fragen der Kunden
- Aufbau und kontinuierlicher Ausbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Abteilungs- und technischer Ebene in Zusammenarbeit mit Account Executives und Managern, um Zugang zu Entscheidungsträgern der C-Suite zu erhalten
- Klinischer, technischer und kommerzieller Experte für die zugewiesenen Produkte und Lösungen
- Erstellung von Geschäfts- und Gebietsplänen für zugewiesene Kunden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Wettbewerbsstrategien und Zielvorgaben für die installierte Basis
- Erstellen und Verwalten von Opportunities im entsprechenden Verkaufstrichter-Tool. Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und Kundenteams, um die Zahl der potenziellen Kunden zu erhöhen und den Abschluss von Opportunities voranzutreiben, um Umsatz-, Auftrags- und Margenziele zu erreichen
- Schätzung des Liefertermins an den Kunden auf der Grundlage von Kenntnissen der Produktions- und Lieferpläne des Unternehmens und Zusammenarbeit mit dem Kunden und dem internen Team, um eine reibungslose Installation zu gewährleisten
- Repräsentieren Sie das Unternehmen bei Treffen von Fachverbänden, um für das Produkt und das Unternehmen zu werben sowie Demonstration von Professionalität und Glaubwürdigkeit bei KOL im Bereich der Patientenüberwachung und Lebenserhaltung
- Der Vertriebsmitarbeiter hat die Aufgabe, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern und neue Geschäfte zu generieren und ist in alle Aspekte des klinischen Verkaufs eingebunden
- Unternehmenspräsentationen, Produktverkaufsdemonstrationen und Unterstützung klinischer Studien
- Klinisches, technisches und kommerzielles Networking, Verfolgen von Trends in der Gesundheitsplanung, Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten
- Wöchentliche Berichterstattung, einschließlich Aktivitätsberichte, Prognosen und Berichte über Geschäftsmöglichkeiten
Profil
- Nachweislich erfolgreicher Verkauf von Produkten des Geschäftsbereichs (Patientenüberwachung) an Krankenhäuser über direkte Kanäle
- Eine Erfolgsbilanz, die Umsatzwachstum und erfolgreiche Geschäftsentwicklung zeigt
- Bevorzugt werden Kandidaten mit einem starken klinischen Hintergrund, die dann in den Verkauf von Patientenüberwachungsprodukten mit etablierten Netzwerken in der Region wechseln
- Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte mit wichtigen klinischen Kontakten und Krankenhäusern zu verwalten und zu entwickeln
- Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung großer Verkaufschancen und die Fähigkeit, Möglichkeiten bei potenziellen Neukunden zu finden und zu entwickeln
- Initiative, Wissen, wie man Geschäftsmöglichkeiten findet
- Selbstständigkeit, Kommunikationsstärke, Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zusammenzufassen und in einfachen Worten zu kommunizieren sowie gute Kommunikationsfähigkeit mit ausgezeichnetem Hörverständnis und ausgezeichneter mündlicher und schriftlicher Ausdrucksfähigkeit
- Beziehungsfähigkeit - in der Lage sein, starke positive Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern des Kunden aufzubauen und innerhalb der Organisation positiv zusammenzuarbeiten
- Gute Kommunikationsfähigkeit mit ausgezeichnetem Hörverständnis und ausgezeichneter mündlicher und schriftlicher Ausdrucksfähigkeit
- Kenntnisse in den Office-Programmen und eine starke Affinität zur IT und zum Erlernen neuer technischer Fähigkeiten
- Ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und Abschlussfähigkeit sowie fließende Deutschkenntnisse und Grundkenntnisse in Englisch
Benefits
- Eine übertarifliche Bezahlung
- Hays ermöglicht den Einstieg bei innovativen Unternehmen
- Jährlicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen