Unser Mandant ist Teil einer international etablierten Hotelgruppe und verfolgt eine starke Wachstumsstrategie.

Strategie & Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung der B2B-Vertriebsstrategie, Identifikation neuer Geschäftsfelder und Aufbau strategischer Partnerschaften.
Vertriebssteuerung: Ausbau direkter und indirekter Vertriebskanäle, Optimierung von Vertragskonditionen und Performance-Monitoring.
Teamführung: Leitung und Weiterentwicklung des B2B-Sales-Teams inkl. Coaching und Performanceförderung.
Kundenmanagement: Betreuung von Key Accounts, Verhandlung von Rahmenverträgen und Sicherstellung exzellenter Kundenservices.
Umsatzverantwortung: Zielgerichtete Steuerung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung von Umsatz- und Profitzielen.
Prozessoptimierung: Effiziente Gestaltung von Vertriebsprozessen und enge Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen.

Erfahrung: Mehrjährige Vertriebserfahrung in Hotellerie, Reisebranche, Eventbranche oder Ähnlichem mit nachweisbaren Erfolgen und strategischer Verantwortung.
Führung & Strategie: Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams und Entwicklung von Vertriebsstrategien, insbesondere für indirekte Buchungskanäle.
Fachkenntnisse: Betriebswirtschaftliches Know-how, idealerweise durch Studium oder Ausbildung; Kenntnisse in Vertragswesen, elektronischer Distribution und Bezahllösungen.
Soft Skills: Kommunikationsstark, belastbar, zielorientiert, selbstmotiviert und teamfähig mit professionellem Auftreten.
Sprachen & Tools: Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen, Opera Cloud und GDS.

Unbefristete Festanstellung beim Kunden
30 Tage Urlaub
2 Tage Homeoffice pro Woche
Direkter Einfluss auf die Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung eines wachstumsstarken Unternehmens
Hohe Eigenverantwortung und Möglichkeit, neue Geschäftsfelder und Partnerschaften aktiv zu entwickeln

Head of Sales - B2B (m/w/d)